Able
Войти Начать бесплатно

Внутренние продажи (B2B)

ui
Эта оценка по продажам внутри компании (B2B) оценивает способность кандидатов демонстрировать знание продукта и предлагать продукт или услугу потенциальным клиентам.

  • Тип теста Специфические навыки для роли

  • Уровень сложности Средний

  • Количество вопросов 10

  • Время прохождения 10 мин.

  • Иконка флага

    Язык Русский

Скилы

  • Переговоры
  • Управление CRM
  • Генерация лидов
  • Лидерство и управление
  • Активное слушание
  • Демонстрационная сессия

Описание

Внутренние продажи - это стратегия продаж, при которой продукт продается из офисной среды, используя телефоны, электронную почту и онлайн-каналы, в отличие от личных встреч. Этот подход является основным для компаний B2B, Tech, SaaS и некоторых B2C компаний, предлагающих дорогостоящие товары. Внутренние продажи представляют собой удаленную стратегию продаж, где сделки поддерживаются без личного контакта. Внутри отдела продаж обычно выделяют два подразделения: представители по развитию продаж (SDR) и представители по развитию бизнеса (BDR). SDR занимаются входящими сделками, такими как теплые лиды от потенциальных клиентов, которые проявили интерес к продукту, например, загрузили контент, просмотрели демонстрацию или посетили вебинар. Представители по развитию бизнеса, напротив, занимаются холодными звонками и активным поиском потенциальных клиентов. Они открывают новые возможности для бизнеса и создают контакты. Когда лид квалифицирован, он передается специалисту по работе с клиентами для завершения сделки.

Для кого подходит

  • Внутренние продажи в B2B
  • Сотрудник по развитию бизнеса
  • Менеджер по развитию бизнеса
  • Представитель по внутренним продажам
  • Внутренний продавец
  • Сотрудник отдела продаж
  • Представитель по развитию продаж
  • Руководитель отдела продаж

Описание скиллов

Развивайте сотрудников и обучайте их тем навыкам, которые действительно нужны бизнесу.

Мужчина с листом бумаги и ручкой

  • Переговоры

    Умение вести эффективные переговоры - важнейший навык для руководителей отделов продаж, поскольку они должны уметь находить баланс между потребностями бизнеса и клиента. Этот поднавык оценивает способность кандидата вести переговоры о взаимовыгодных сделках, поддерживая при этом позитивные отношения с клиентами. Важно оценить этот навык, чтобы убедиться, что кандидат может заключать сделки, выгодные для бизнеса и удовлетворительные для клиента.

  • Управление CRM

    CRM-менеджмент подразумевает умелую навигацию по программному обеспечению для управления взаимоотношениями с клиентами с целью отслеживания взаимодействий, управления лидами и оптимизации процессов продаж. Этот навык очень важен, поскольку он отражает способность кандидата эффективно работать с информацией о клиентах, развивать отношения и стимулировать конверсию продаж. Включение в оценку CRM-менеджмента необходимо для того, чтобы убедиться, что кандидаты могут эффективно использовать технологии для оптимизации взаимодействия с клиентами, повышения удовлетворенности клиентов и обеспечения бесперебойной работы отдела продаж. Оно демонстрирует способность кандидатов использовать инструменты, способствующие персонализированному взаимодействию и принятию решений на основе данных, что крайне важно в условиях современной конкуренции в сфере продаж B2B.

  • Генерация лидов

    Генерация лидов в сфере внутренних продаж (B2B) - это процесс выявления и привлечения потенциальных клиентов. Это может включать в себя исследовательскую, маркетинговую и сетевую деятельность, направленную на выявление и квалификацию потенциальных клиентов.

  • Лидерство и управление

    Лидерство и управление в сфере внутренних продаж (B2B) подразумевают способность эффективно руководить и управлять командой продавцов. Это может включать в себя постановку целей, разработку стратегий, а также руководство и поддержку членов команды.

  • Активное слушание

  • Демонстрационная сессия

    Демо-сессия в сфере внутренних продаж (B2B) - это презентация продукта или услуги потенциальному клиенту. Она может включать демонстрацию особенностей и преимуществ продукта или услуги и ответы на любые вопросы клиента.

Продвинутая платформа для оценки навыков команды, готовой к будущему

Бесплатный доступ Зарегистрируйтесь и получите бесплатный доступ Иконка ссылки

Достоверность тестирования

Платформа обеспечивает надежный и беспристрастный контроль за проведением тестов, поддерживая профессионализм и высокие стандарты оценки.

Девушка разглядывает документы
  • Декоративный узор

    Нанимайте профессионалов на основе объективной оценки навыков, а не интуиции

  • Сделайте профессиональные навыки команды конкурентным преимуществом своего бизнеса

  • Станьте победителем в борьбе за профессионалов на рынке труда с помощью данных

  • Дайте HR-специалистам продвинутый инструмент, который поможет улучшить процесс найма в компании.

Мужчина рассматривающий графики

Преимущества платформы

Стандартизированные методы оценки обеспечивают высокое качество и объективность результатов. Благодаря этому вы можете превратить профессиональные навыки своей команды в мощное конкурентное преимущество. В отличие от традиционных методов, наши тесты отличаются не только высокой точностью, но и экономичностью, что позволяет вам эффективно использовать ресурсы и достигать лучших результатов.

  • Иконка папки

    Обширная библиотека тестов

  • Иконка графика

    Проведение массового тестирования

  • Иконка обмена

    Тестирование навыков кодирования

  • Иконка чата

    Многоязычная поддержка

  • Иконка пользователей

    Психометрические тесты

  • Иконка выбора

    Гибкость в создании тестов

Часто задаваемые вопросы

Мужчина с ноутбуком

  • Сколько стоит доступ на платформу?

    Доступ на платформу Able предоставляется бесплатно. Мы стремимся поддержать HR-специалистов и рекрутеров, предоставляя мощный инструмент для объективной оценки и развития кадров, не взимая при этом плату за базовое использование.

  • Как обеспечивается сохранность персональных данных?

    Мы придерживаемся строгих стандартов безопасности для защиты персональных данных, включая шифрование данных и использование передовых технологий безопасности.

  • Как осуществляется аутентификация кандидатов и пользователей?

    Авторизация кандидатов и пользователей осуществляется при помощи двухфакторной аутентификации для безопасности данных.

  • Есть ли ограничения по месту использования платформы?

    Платформа представляет собой облачное решение и доступна для использования в любой точке мира, где есть подключение к интернету.

  • Может ли платформа использоваться партнерами, осуществляющими рекрутинг?

    Партнеры, осуществляющие рекрутинг, могут беспрепятственно использовать платформу для улучшения своих процессов подбора персонала. Для этого им всего лишь необходимо зарегистрироваться и получить доступ к вашей компании.

  • Как обеспечивается достоверность прохождения тестов?

    Для обеспечения достоверности результатов тестирования мы применяем несколько методов контроля. Во-первых, система отслеживает использование разных устройств кандидатом, что помогает идентифицировать попытки передачи доступа к тесту третьим лицам. Во-вторых, наша платформа контролирует, чтобы тестирование проходило в полноэкранном режиме, а также следит за сменой фокуса экрана во время прохождения теста. Эти меры помогают гарантировать, что тест проходится лично кандидатом без внешней помощи.

  • Как быстро можно увидеть отчет о прохождении теста?

    Отчеты о прохождении теста становятся доступными в аккаунте компании сразу после завершения тестирования. Вы можете просматривать подробные результаты в любое удобное время, что позволяет быстро принимать обоснованные решения о дальнейших шагах в процессе подбора или развития персонала.

  • Можно ли брендировать раздел компании и средства коммуникации?

    На нашей платформе вы имеете возможность брендировать не только внешний вид вашего раздела компании, но и персонализировать коммуникации с кандидатами, включая электронные письма, а также визуальное оформление процесса прохождения тестов.

  • Может ли несколько сотрудников управлять одним аккаунтом?

    На нашей платформе предусмотрена возможность использования нескольких учетных записей в рамках одной компании, что позволяет разным сотрудникам иметь доступ ко всей необходимой информации. Это обеспечивает удобное использование платформы и эффективное распределение обязанностей в процессе подбора и оценки персонала.

  • Можно ли тестировать кандидата на соответствие нескольким навыкам в рамках одной оценки?

    Да, наша платформа позволяет в рамках одного тестирования собрать и оценить несколько навыков, которые требуются кандидату. Это позволяет провести комплексный анализ и получить всестороннее представление о потенциале кандидата, экономя при этом время и ресурсы компании.

Начните использовать Able бесплатно

или расскажите нам, что хотите улучшить в своей воронке рекрутинга, чтобы мы могли вам помочь.

Попробовать бесплатно Иконка ссылки
Мужчина и девушка за компьютерами