Внутренние продажи (B2B)
Эта оценка по продажам внутри компании (B2B) оценивает способность кандидатов демонстрировать знание продукта и предлагать продукт или услугу потенциальным клиентам.
-
Тип теста Специфические навыки для роли
-
Уровень сложности Средний
-
Количество вопросов 10
-
Время прохождения 10 мин.
-
Язык Русский
Скилы
- Переговоры
- Управление CRM
- Генерация лидов
- Лидерство и управление
- Активное слушание
- Демонстрационная сессия
Описание
Внутренние продажи - это стратегия продаж, при которой продукт продается из офисной среды, используя телефоны, электронную почту и онлайн-каналы, в отличие от личных встреч. Этот подход является основным для компаний B2B, Tech, SaaS и некоторых B2C компаний, предлагающих дорогостоящие товары. Внутренние продажи представляют собой удаленную стратегию продаж, где сделки поддерживаются без личного контакта.
Внутри отдела продаж обычно выделяют два подразделения: представители по развитию продаж (SDR) и представители по развитию бизнеса (BDR). SDR занимаются входящими сделками, такими как теплые лиды от потенциальных клиентов, которые проявили интерес к продукту, например, загрузили контент, просмотрели демонстрацию или посетили вебинар. Представители по развитию бизнеса, напротив, занимаются холодными звонками и активным поиском потенциальных клиентов. Они открывают новые возможности для бизнеса и создают контакты. Когда лид квалифицирован, он передается специалисту по работе с клиентами для завершения сделки.
Для кого подходит
- Внутренние продажи в B2B
- Сотрудник по развитию бизнеса
- Менеджер по развитию бизнеса
- Представитель по внутренним продажам
- Внутренний продавец
- Сотрудник отдела продаж
- Представитель по развитию продаж
- Руководитель отдела продаж
Описание скиллов
Развивайте сотрудников и обучайте их тем навыкам, которые действительно нужны бизнесу.
-
Переговоры
Умение вести эффективные переговоры - важнейший навык для руководителей отделов продаж, поскольку они должны уметь находить баланс между потребностями бизнеса и клиента. Этот поднавык оценивает способность кандидата вести переговоры о взаимовыгодных сделках, поддерживая при этом позитивные отношения с клиентами. Важно оценить этот навык, чтобы убедиться, что кандидат может заключать сделки, выгодные для бизнеса и удовлетворительные для клиента.
-
Управление CRM
CRM-менеджмент подразумевает умелую навигацию по программному обеспечению для управления взаимоотношениями с клиентами с целью отслеживания взаимодействий, управления лидами и оптимизации процессов продаж. Этот навык очень важен, поскольку он отражает способность кандидата эффективно работать с информацией о клиентах, развивать отношения и стимулировать конверсию продаж. Включение в оценку CRM-менеджмента необходимо для того, чтобы убедиться, что кандидаты могут эффективно использовать технологии для оптимизации взаимодействия с клиентами, повышения удовлетворенности клиентов и обеспечения бесперебойной работы отдела продаж. Оно демонстрирует способность кандидатов использовать инструменты, способствующие персонализированному взаимодействию и принятию решений на основе данных, что крайне важно в условиях современной конкуренции в сфере продаж B2B.
-
Генерация лидов
Генерация лидов в сфере внутренних продаж (B2B) - это процесс выявления и привлечения потенциальных клиентов. Это может включать в себя исследовательскую, маркетинговую и сетевую деятельность, направленную на выявление и квалификацию потенциальных клиентов.
-
Лидерство и управление
Лидерство и управление в сфере внутренних продаж (B2B) подразумевают способность эффективно руководить и управлять командой продавцов. Это может включать в себя постановку целей, разработку стратегий, а также руководство и поддержку членов команды.
-
Активное слушание
-
Демонстрационная сессия
Демо-сессия в сфере внутренних продаж (B2B) - это презентация продукта или услуги потенциальному клиенту. Она может включать демонстрацию особенностей и преимуществ продукта или услуги и ответы на любые вопросы клиента.
Продвинутая платформа для оценки навыков команды, готовой к будущему
Бесплатный доступ Зарегистрируйтесь и получите бесплатный доступДостоверность тестирования
Платформа обеспечивает надежный и беспристрастный контроль за проведением тестов, поддерживая профессионализм и высокие стандарты оценки.
-
Нанимайте профессионалов на основе объективной оценки навыков, а не интуиции
-
Сделайте профессиональные навыки команды конкурентным преимуществом своего бизнеса
-
Станьте победителем в борьбе за профессионалов на рынке труда с помощью данных
-
Дайте HR-специалистам продвинутый инструмент, который поможет улучшить процесс найма в компании.
Преимущества платформы
Стандартизированные методы оценки обеспечивают высокое качество и объективность результатов. Благодаря этому вы можете превратить профессиональные навыки своей команды в мощное конкурентное преимущество. В отличие от традиционных методов, наши тесты отличаются не только высокой точностью, но и экономичностью, что позволяет вам эффективно использовать ресурсы и достигать лучших результатов.
-
Обширная библиотека тестов
-
Проведение массового тестирования
-
Тестирование навыков кодирования
-
Многоязычная поддержка
-
Психометрические тесты
-
Гибкость в создании тестов
Часто задаваемые вопросы
-
Сколько стоит доступ на платформу?
Доступ на платформу Able предоставляется бесплатно. Мы стремимся поддержать HR-специалистов и рекрутеров, предоставляя мощный инструмент для объективной оценки и развития кадров, не взимая при этом плату за базовое использование.
-
Как обеспечивается сохранность персональных данных?
Мы придерживаемся строгих стандартов безопасности для защиты персональных данных, включая шифрование данных и использование передовых технологий безопасности.
-
Как осуществляется аутентификация кандидатов и пользователей?
Авторизация кандидатов и пользователей осуществляется при помощи двухфакторной аутентификации для безопасности данных.
-
Есть ли ограничения по месту использования платформы?
Платформа представляет собой облачное решение и доступна для использования в любой точке мира, где есть подключение к интернету.
-
Может ли платформа использоваться партнерами, осуществляющими рекрутинг?
Партнеры, осуществляющие рекрутинг, могут беспрепятственно использовать платформу для улучшения своих процессов подбора персонала. Для этого им всего лишь необходимо зарегистрироваться и получить доступ к вашей компании.
-
Как обеспечивается достоверность прохождения тестов?
Для обеспечения достоверности результатов тестирования мы применяем несколько методов контроля. Во-первых, система отслеживает использование разных устройств кандидатом, что помогает идентифицировать попытки передачи доступа к тесту третьим лицам. Во-вторых, наша платформа контролирует, чтобы тестирование проходило в полноэкранном режиме, а также следит за сменой фокуса экрана во время прохождения теста. Эти меры помогают гарантировать, что тест проходится лично кандидатом без внешней помощи.
-
Как быстро можно увидеть отчет о прохождении теста?
Отчеты о прохождении теста становятся доступными в аккаунте компании сразу после завершения тестирования. Вы можете просматривать подробные результаты в любое удобное время, что позволяет быстро принимать обоснованные решения о дальнейших шагах в процессе подбора или развития персонала.
-
Можно ли брендировать раздел компании и средства коммуникации?
На нашей платформе вы имеете возможность брендировать не только внешний вид вашего раздела компании, но и персонализировать коммуникации с кандидатами, включая электронные письма, а также визуальное оформление процесса прохождения тестов.
-
Может ли несколько сотрудников управлять одним аккаунтом?
На нашей платформе предусмотрена возможность использования нескольких учетных записей в рамках одной компании, что позволяет разным сотрудникам иметь доступ ко всей необходимой информации. Это обеспечивает удобное использование платформы и эффективное распределение обязанностей в процессе подбора и оценки персонала.
-
Можно ли тестировать кандидата на соответствие нескольким навыкам в рамках одной оценки?
Да, наша платформа позволяет в рамках одного тестирования собрать и оценить несколько навыков, которые требуются кандидату. Это позволяет провести комплексный анализ и получить всестороннее представление о потенциале кандидата, экономя при этом время и ресурсы компании.
Тест эксперта
Mygento eCommerce Solutions
Mygento специализируется на разработке и сопровождении B2B, B2C и D2C проектов в области электронной коммерции. Мы создаём автономные, headless- и composable-решения на основе open source - архитектуры для международных компаний и растущих брендов. Наша команда решает сложные задачи в сфере стратегического развития и повышения операционной эффективности, оказывая услуги в области оптимизации бизнес-процессов, создания систем управления, разработки, тестирования, сопровождения программного обеспечения, и аутсорсинга обеспечивающих бизнес-процессов в электронной торговле.
Начните использовать Able бесплатно
или расскажите нам, что хотите улучшить в своей воронке рекрутинга, чтобы мы могли вам помочь.