- Библиотека навыков /
- Внешние продажи (B2B)
Внешние продажи (B2B)
Оценка выявляет навыки кандидата в переговорах, конкурентной борьбе, анализе лидов и продажах в сегменте B2B.
-
Тип теста Профессиональные навыки
-
Уровень сложности Средний
-
Количество вопросов 10
-
Время прохождения 10 мин.
-
Язык Русский
Навыки
- Критическое мышление
- Решение проблем
- Переговоры
- Коммуникации в сфере продаж
- Технические знания
Описание
Внешние продажи (B2B): основа активного привлечения клиентов и развития бизнеса через личные встречи
Оценка выявляет навыки кандидата в переговорах, конкурентной борьбе, анализе лидов и продажах в сегменте B2B.
Ключевые навыки, проверяемые в оценке
- Личная встреча с клиентами: умение убеждать клиентов вживую.
- Автономная работа: способность эффективно работать вне офиса.
- Ведение переговоров: навыки убеждения и доведения сделки до конца.
- Развитие территории: умение исследовать новый регион и находить потенциальных клиентов.
Почему важна эта оценка?
Внешние продажи играют ключевую роль в увеличении количества клиентов и формировании положительного образа компании среди заказчиков.
Преимущества оценки для работодателей
- Активное привлечение клиентов: внешние продавцы находят новых клиентов, не дожидаясь входящих заявок.
- Расширение географии продаж: специалисты посещают разные регионы и города, расширяя присутствие компании.
- Эффект живого общения: личные встречи способствуют установлению доверительных отношений с клиентами.
- Реакция на запросы клиентов: постоянные встречи позволяют быстро откликаться на пожелания клиентов.
Для кого подходит
- Сотрудник отдела продаж
- Руководитель отдела внешних продаж
- Сотрудник отдела внешних продаж
- Руководитель группы
- Аналитики по внешним продажам
- Сотрудник отдела продаж
Описание навыков
Развивайте сотрудников и обучайте их тем навыкам, которые действительно нужны бизнесу.
-
Критическое мышление
Этот навык оценивает способность кандидата анализировать информацию с различных точек зрения и принимать обоснованные решения на основе имеющихся данных. Важно обладать этим навыком в рамках оценки, так как он демонстрирует способность кандидата мыслить критически и принимать информированные решения
-
Решение проблем
Обслуживание клиентов сосредоточено на решении проблем клиентов в конечном итоге. Проверяется, как кандидат понимает конфликт интересов в данной ситуации и принимает меры, не прибегая к деструктивному поведению.
-
Переговоры
Умение вести эффективные переговоры - важнейший навык для руководителей отделов продаж, поскольку они должны уметь находить баланс между потребностями бизнеса и клиента. Этот поднавык оценивает способность кандидата вести переговоры о взаимовыгодных сделках, поддерживая при этом позитивные отношения с клиентами. Важно оценить этот навык, чтобы убедиться, что кандидат может заключать сделки, выгодные для бизнеса и удовлетворительные для клиента.
-
Коммуникации в сфере продаж
Коммуникативные навыки в сфере внешних продаж (B2B) подразумевают эффективную передачу информации, построение отношений и убеждение потенциальных клиентов. Для специалистов по продажам крайне важно обладать сильными коммуникативными навыками, поскольку они являются ключом к успеху в конкурентном мире продаж B2B. Хорошая коммуникация помогает понять потребности клиента, представить решения, договориться о сделке и, в конечном итоге, завершить продажу. Умея четко формулировать ценностные предложения, активно слушать и уверенно общаться, специалисты по продажам могут завоевать доверие клиентов и создать долгосрочные отношения, способствующие росту доходов.
-
Технические знания
Технические знания в сфере внешних продаж (B2B) означают понимание и умение использовать технологии и инструменты, относящиеся к процессу продаж. Это может включать в себя знание специфического программного обеспечения и систем, используемых в продажах, таких как системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), а также инструментов и технологий, которые могут помочь повысить производительность и эффективность продаж. Технические знания в области внешних продаж (B2B) - необходимый навык для специалистов по продажам. Они помогают им более эффективно управлять и анализировать данные о продажах, общаться с клиентами и членами команды, а также выявлять и реализовывать новые возможности продаж. Они также помогут повысить общую эффективность процесса продаж и добиться лучших результатов и итогов.
Продвинутая платформа для оценки навыков команды, готовой к будущему
Бесплатный доступ Зарегистрируйтесь и получите бесплатный доступ
Достоверность тестирования
Платформа обеспечивает надежный и беспристрастный контроль за проведением тестов, поддерживая профессионализм и высокие стандарты оценки.
-
Нанимайте профессионалов на основе объективной оценки навыков, а не интуиции
-
Сделайте профессиональные навыки команды конкурентным преимуществом своего бизнеса
-
Станьте победителем в борьбе за профессионалов на рынке труда с помощью данных
-
Дайте HR-специалистам продвинутый инструмент, который поможет улучшить процесс найма в компании.
Преимущества платформы
Стандартизированные методы оценки обеспечивают высокое качество и объективность результатов. Благодаря этому вы можете превратить профессиональные навыки своей команды в мощное конкурентное преимущество. В отличие от традиционных методов, наши тесты отличаются не только высокой точностью, но и экономичностью, что позволяет вам эффективно использовать ресурсы и достигать лучших результатов.
-
Обширная библиотека тестов
-
Проведение массового тестирования
-
Тестирование навыков кодирования
-
Многоязычная поддержка
-
Психометрические тесты
-
Гибкость в создании тестов
Часто задаваемые вопросы
-
Сколько стоит доступ на платформу?
Доступ на платформу Able предоставляется бесплатно. Мы стремимся поддержать HR-специалистов и рекрутеров, предоставляя мощный инструмент для объективной оценки и развития кадров, не взимая при этом плату за базовое использование.
-
Как обеспечивается сохранность персональных данных?
Мы придерживаемся строгих стандартов безопасности для защиты персональных данных, включая шифрование данных и использование передовых технологий безопасности.
-
Как осуществляется аутентификация кандидатов и пользователей?
Авторизация кандидатов и пользователей осуществляется при помощи двухфакторной аутентификации для безопасности данных.
-
Есть ли ограничения по месту использования платформы?
Платформа представляет собой облачное решение и доступна для использования в любой точке мира, где есть подключение к интернету.
-
Может ли платформа использоваться партнерами, осуществляющими рекрутинг?
Партнеры, осуществляющие рекрутинг, могут беспрепятственно использовать платформу для улучшения своих процессов подбора персонала. Для этого им всего лишь необходимо зарегистрироваться и получить доступ к вашей компании.
-
Как обеспечивается достоверность прохождения тестов?
Для обеспечения достоверности результатов тестирования мы применяем несколько методов контроля. Во-первых, система отслеживает использование разных устройств кандидатом, что помогает идентифицировать попытки передачи доступа к тесту третьим лицам. Во-вторых, наша платформа контролирует, чтобы тестирование проходило в полноэкранном режиме, а также следит за сменой фокуса экрана во время прохождения теста. Эти меры помогают гарантировать, что тест проходится лично кандидатом без внешней помощи.
-
Как быстро можно увидеть отчет о прохождении теста?
Отчеты о прохождении теста становятся доступными в аккаунте компании сразу после завершения тестирования. Вы можете просматривать подробные результаты в любое удобное время, что позволяет быстро принимать обоснованные решения о дальнейших шагах в процессе подбора или развития персонала.
-
Можно ли брендировать раздел компании и средства коммуникации?
На нашей платформе вы имеете возможность брендировать не только внешний вид вашего раздела компании, но и персонализировать коммуникации с кандидатами, включая электронные письма, а также визуальное оформление процесса прохождения тестов.
-
Может ли несколько сотрудников управлять одним аккаунтом?
На нашей платформе предусмотрена возможность использования нескольких учетных записей в рамках одной компании, что позволяет разным сотрудникам иметь доступ ко всей необходимой информации. Это обеспечивает удобное использование платформы и эффективное распределение обязанностей в процессе подбора и оценки персонала.
-
Можно ли тестировать кандидата на соответствие нескольким навыкам в рамках одной оценки?
Да, наша платформа позволяет в рамках одного тестирования собрать и оценить несколько навыков, которые требуются кандидату. Это позволяет провести комплексный анализ и получить всестороннее представление о потенциале кандидата, экономя при этом время и ресурсы компании.
Начните использовать Able бесплатно
или расскажите нам, что хотите улучшить в своей воронке рекрутинга, чтобы мы могли вам помочь.
