Able
Войти Начать бесплатно

Внешние продажи (B2B)

ui
Этот тест оценивает понимание кандидатом переговорного процесса, конкурентной борьбы, анализа лидов и продаж в сфере бизнеса. Эта оценка помогает выявить людей, обладающих практическим опытом и пониманием в области продаж b2b.

  • Тип теста Специфические навыки для роли

  • Уровень сложности Средний

  • Количество вопросов 10

  • Время прохождения 10 мин.

  • Иконка флага

    Язык Русский

Скилы

  • Критическое мышление
  • Решение проблем
  • Переговоры
  • Коммуникации в сфере продаж
  • Технические знания

Описание

Под внешними продажами подразумеваются продажи товаров или услуг сотрудниками отдела продаж, которые выезжают на места для встречи с будущими клиентами. Специалисты по внешним продажам, как правило, работают самостоятельно, вне офисных условий или групповой атмосферы. Они часто путешествуют, чтобы встретиться с клиентами вблизи и лично, а также для поддержания связей с существующими клиентами. К внешним продажам относятся специалисты по продажам, которые действительно динамично работают в полевых условиях, за пределами рабочего места, чтобы получить бизнес для организации. Экспертные качества внешних продавцов исключают те, которые присущи обычной офисной работе с четко установленным рабочим графиком или офисной обстановкой. Эксперты по внешним продажам проводят большую часть своего времени вне офиса, встречаясь с клиентами, привлекая их к сотрудничеству и постоянно оказываясь на связи, когда клиенту нужна помощь. Расходы специалиста по внешним продажам включают в себя оплату проезда, например, аренды автомобиля или посадочных талонов, удобства в жилье, а также план расходов на отвлечение.

Для кого подходит

  • Сотрудник отдела продаж
  • Руководитель отдела внешних продаж
  • Сотрудник отдела внешних продаж
  • Руководитель группы
  • Аналитики по внешним продажам
  • Сотрудник отдела продаж

Описание скиллов

Развивайте сотрудников и обучайте их тем навыкам, которые действительно нужны бизнесу.

Мужчина с листом бумаги и ручкой

  • Критическое мышление

    Этот навык оценивает способность кандидата анализировать информацию с различных точек зрения и принимать обоснованные решения на основе имеющихся данных. Важно обладать этим навыком в рамках оценки, так как он демонстрирует способность кандидата мыслить критически и принимать информированные решения

  • Решение проблем

    Обслуживание клиентов сосредоточено на решении проблем клиентов в конечном итоге. Проверяется, как кандидат понимает конфликт интересов в данной ситуации и принимает меры, не прибегая к деструктивному поведению.

  • Переговоры

    Умение вести эффективные переговоры - важнейший навык для руководителей отделов продаж, поскольку они должны уметь находить баланс между потребностями бизнеса и клиента. Этот поднавык оценивает способность кандидата вести переговоры о взаимовыгодных сделках, поддерживая при этом позитивные отношения с клиентами. Важно оценить этот навык, чтобы убедиться, что кандидат может заключать сделки, выгодные для бизнеса и удовлетворительные для клиента.

  • Коммуникации в сфере продаж

    Коммуникативные навыки в сфере внешних продаж (B2B) подразумевают эффективную передачу информации, построение отношений и убеждение потенциальных клиентов. Для специалистов по продажам крайне важно обладать сильными коммуникативными навыками, поскольку они являются ключом к успеху в конкурентном мире продаж B2B. Хорошая коммуникация помогает понять потребности клиента, представить решения, договориться о сделке и, в конечном итоге, завершить продажу. Умея четко формулировать ценностные предложения, активно слушать и уверенно общаться, специалисты по продажам могут завоевать доверие клиентов и создать долгосрочные отношения, способствующие росту доходов.

  • Технические знания

    Технические знания в сфере внешних продаж (B2B) означают понимание и умение использовать технологии и инструменты, относящиеся к процессу продаж. Это может включать в себя знание специфического программного обеспечения и систем, используемых в продажах, таких как системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), а также инструментов и технологий, которые могут помочь повысить производительность и эффективность продаж. Технические знания в области внешних продаж (B2B) - необходимый навык для специалистов по продажам. Они помогают им более эффективно управлять и анализировать данные о продажах, общаться с клиентами и членами команды, а также выявлять и реализовывать новые возможности продаж. Они также помогут повысить общую эффективность процесса продаж и добиться лучших результатов и итогов.

Продвинутая платформа для оценки навыков команды, готовой к будущему

Бесплатный доступ Зарегистрируйтесь и получите бесплатный доступ Иконка ссылки

Достоверность тестирования

Платформа обеспечивает надежный и беспристрастный контроль за проведением тестов, поддерживая профессионализм и высокие стандарты оценки.

Девушка разглядывает документы
  • Декоративный узор

    Нанимайте профессионалов на основе объективной оценки навыков, а не интуиции

  • Сделайте профессиональные навыки команды конкурентным преимуществом своего бизнеса

  • Станьте победителем в борьбе за профессионалов на рынке труда с помощью данных

  • Дайте HR-специалистам продвинутый инструмент, который поможет улучшить процесс найма в компании.

Мужчина рассматривающий графики

Преимущества платформы

Стандартизированные методы оценки обеспечивают высокое качество и объективность результатов. Благодаря этому вы можете превратить профессиональные навыки своей команды в мощное конкурентное преимущество. В отличие от традиционных методов, наши тесты отличаются не только высокой точностью, но и экономичностью, что позволяет вам эффективно использовать ресурсы и достигать лучших результатов.

  • Иконка папки

    Обширная библиотека тестов

  • Иконка графика

    Проведение массового тестирования

  • Иконка обмена

    Тестирование навыков кодирования

  • Иконка чата

    Многоязычная поддержка

  • Иконка пользователей

    Психометрические тесты

  • Иконка выбора

    Гибкость в создании тестов

Часто задаваемые вопросы

Мужчина с ноутбуком

  • Сколько стоит доступ на платформу?

    Доступ на платформу Able предоставляется бесплатно. Мы стремимся поддержать HR-специалистов и рекрутеров, предоставляя мощный инструмент для объективной оценки и развития кадров, не взимая при этом плату за базовое использование.

  • Как обеспечивается сохранность персональных данных?

    Мы придерживаемся строгих стандартов безопасности для защиты персональных данных, включая шифрование данных и использование передовых технологий безопасности.

  • Как осуществляется аутентификация кандидатов и пользователей?

    Авторизация кандидатов и пользователей осуществляется при помощи двухфакторной аутентификации для безопасности данных.

  • Есть ли ограничения по месту использования платформы?

    Платформа представляет собой облачное решение и доступна для использования в любой точке мира, где есть подключение к интернету.

  • Может ли платформа использоваться партнерами, осуществляющими рекрутинг?

    Партнеры, осуществляющие рекрутинг, могут беспрепятственно использовать платформу для улучшения своих процессов подбора персонала. Для этого им всего лишь необходимо зарегистрироваться и получить доступ к вашей компании.

  • Как обеспечивается достоверность прохождения тестов?

    Для обеспечения достоверности результатов тестирования мы применяем несколько методов контроля. Во-первых, система отслеживает использование разных устройств кандидатом, что помогает идентифицировать попытки передачи доступа к тесту третьим лицам. Во-вторых, наша платформа контролирует, чтобы тестирование проходило в полноэкранном режиме, а также следит за сменой фокуса экрана во время прохождения теста. Эти меры помогают гарантировать, что тест проходится лично кандидатом без внешней помощи.

  • Как быстро можно увидеть отчет о прохождении теста?

    Отчеты о прохождении теста становятся доступными в аккаунте компании сразу после завершения тестирования. Вы можете просматривать подробные результаты в любое удобное время, что позволяет быстро принимать обоснованные решения о дальнейших шагах в процессе подбора или развития персонала.

  • Можно ли брендировать раздел компании и средства коммуникации?

    На нашей платформе вы имеете возможность брендировать не только внешний вид вашего раздела компании, но и персонализировать коммуникации с кандидатами, включая электронные письма, а также визуальное оформление процесса прохождения тестов.

  • Может ли несколько сотрудников управлять одним аккаунтом?

    На нашей платформе предусмотрена возможность использования нескольких учетных записей в рамках одной компании, что позволяет разным сотрудникам иметь доступ ко всей необходимой информации. Это обеспечивает удобное использование платформы и эффективное распределение обязанностей в процессе подбора и оценки персонала.

  • Можно ли тестировать кандидата на соответствие нескольким навыкам в рамках одной оценки?

    Да, наша платформа позволяет в рамках одного тестирования собрать и оценить несколько навыков, которые требуются кандидату. Это позволяет провести комплексный анализ и получить всестороннее представление о потенциале кандидата, экономя при этом время и ресурсы компании.

Начните использовать Able бесплатно

или расскажите нам, что хотите улучшить в своей воронке рекрутинга, чтобы мы могли вам помочь.

Попробовать бесплатно Иконка ссылки
Мужчина и девушка за компьютерами