Предварительная продажа
Этот тест направлен на оценку знаний кандидатов о реальных проблемах и сценариях, связанных с PRE-SALES.
-
Тип теста Специфические навыки для роли
-
Уровень сложности Средний
-
Количество вопросов 10
-
Время прохождения 10 мин.
-
Язык Русский
Скилы
- Внимание к деталям
- Аналитические способности
- Коммуникативные и межличностные навыки
- Обслуживание клиентов
- Способность к исследованиям
Описание
Pre-sales, или предпродажная подготовка, — это комплекс действий для увеличения конверсии клиентов и оптимизации продаж до момента покупки. Pre-sales направлен на привлечение потенциальных клиентов, выявление их потребностей и повышение уровня взаимодействия с компанией, что критически важно для роста и улучшения финансовых показателей бизнеса.
Основные задачи pre-sales
1. Исследование клиентов и анализ данных — понимание потребностей клиентов и оценка их перспектив.
2. Оценка и квалификация лидов — отбор целевых клиентов, которые вероятнее всего совершат покупку.
3. Поддержка и сопровождение продаж — разработка эффективных стратегий и адаптация продуктов под запросы клиентов.
4. Настройка продуктов под клиента — персонализация предложений для IT и B2B-сегмента, где требуется адаптация решений под конкретные задачи.
Преимущества pre-sales для бизнеса Эффективная предпродажная подготовка оптимизирует процесс продаж, повышает шансы на успешную сделку и усиливает лояльность клиентов. Особенно востребован pre-sales в технологических и B2B-компаниях, где настройка и персонализация продуктов играют ключевую роль.
Для кого подходит
- Техник по предпродажной подготовке
- Сотрудник отдела предварительных продаж
- Менеджер по предпродажной подготовке
- Аналитик по предпродажной подготовке
- Менеджеры
- Руководители отдела предварительных продаж
- Инженер по предпродажной подготовке
Описание скиллов
Развивайте сотрудников и обучайте их тем навыкам, которые действительно нужны бизнесу.
-
Внимание к деталям
Этот навык оценивает способность кандидата сосредотачиваться на деталях и выявлять закономерности или тенденции, которые могут быть упущены другими. Важно обладать этим навыком в рамках оценки, так как он демонстрирует способность кандидата замечать важные детали, которые могут повлиять на их анализ.
-
Аналитические способности
Здесь оцениваются аналитические способности кандидата. Они должны определить, какое изображение не подходит к остальным, продемонстрировав тем самым способность распознавать выбросы и понимать категоризацию. Этот навык особенно важен для контроля качества, анализа данных и исследовательской работы.
-
Коммуникативные и межличностные навыки
Оценивается способность кандидата к эффективному общению, как устному, так и письменному, и установлению взаимопонимания с клиентами. Сильные коммуникативные и межличностные навыки имеют решающее значение для привлечения клиентов, понимания их потребностей и предоставления соответствующих решений или рекомендаций.
-
Обслуживание клиентов
Измерение навыков обслуживания клиентов, включая отзывчивость, эмпатию и умение решать проблемы. Кандидаты должны демонстрировать клиентоориентированный подход, обеспечивая оперативное и удовлетворительное рассмотрение запросов, проблем и пожеланий клиентов.
-
Способность к исследованиям
Исследовательские способности в предпродажной подготовке означают способность человека собирать и анализировать информацию и данные для выявления потребностей и проблем потенциальных клиентов. Это может включать в себя изучение отрасли клиента и его конкурентов, а также проведение маркетинговых исследований для понимания текущих тенденций и проблем на рынке. Умение проводить исследования - важный навык для специалистов по предпродажной подготовке, поскольку он позволяет им глубоко понять бизнес клиента и его уникальные задачи, а также рекомендовать решения, отвечающие его потребностям и целям. Проводя тщательные исследования, специалисты по предпродажной подготовке могут также способствовать созданию доверительных отношений с потенциальными клиентами, что в конечном итоге приведет к успешным продажам.
Продвинутая платформа для оценки навыков команды, готовой к будущему
Бесплатный доступ Зарегистрируйтесь и получите бесплатный доступ
Достоверность тестирования
Платформа обеспечивает надежный и беспристрастный контроль за проведением тестов, поддерживая профессионализм и высокие стандарты оценки.
-
Нанимайте профессионалов на основе объективной оценки навыков, а не интуиции
-
Сделайте профессиональные навыки команды конкурентным преимуществом своего бизнеса
-
Станьте победителем в борьбе за профессионалов на рынке труда с помощью данных
-
Дайте HR-специалистам продвинутый инструмент, который поможет улучшить процесс найма в компании.
Преимущества платформы
Стандартизированные методы оценки обеспечивают высокое качество и объективность результатов. Благодаря этому вы можете превратить профессиональные навыки своей команды в мощное конкурентное преимущество. В отличие от традиционных методов, наши тесты отличаются не только высокой точностью, но и экономичностью, что позволяет вам эффективно использовать ресурсы и достигать лучших результатов.
-
Обширная библиотека тестов
-
Проведение массового тестирования
-
Тестирование навыков кодирования
-
Многоязычная поддержка
-
Психометрические тесты
-
Гибкость в создании тестов
Часто задаваемые вопросы
-
Сколько стоит доступ на платформу?
Доступ на платформу Able предоставляется бесплатно. Мы стремимся поддержать HR-специалистов и рекрутеров, предоставляя мощный инструмент для объективной оценки и развития кадров, не взимая при этом плату за базовое использование.
-
Как обеспечивается сохранность персональных данных?
Мы придерживаемся строгих стандартов безопасности для защиты персональных данных, включая шифрование данных и использование передовых технологий безопасности.
-
Как осуществляется аутентификация кандидатов и пользователей?
Авторизация кандидатов и пользователей осуществляется при помощи двухфакторной аутентификации для безопасности данных.
-
Есть ли ограничения по месту использования платформы?
Платформа представляет собой облачное решение и доступна для использования в любой точке мира, где есть подключение к интернету.
-
Может ли платформа использоваться партнерами, осуществляющими рекрутинг?
Партнеры, осуществляющие рекрутинг, могут беспрепятственно использовать платформу для улучшения своих процессов подбора персонала. Для этого им всего лишь необходимо зарегистрироваться и получить доступ к вашей компании.
-
Как обеспечивается достоверность прохождения тестов?
Для обеспечения достоверности результатов тестирования мы применяем несколько методов контроля. Во-первых, система отслеживает использование разных устройств кандидатом, что помогает идентифицировать попытки передачи доступа к тесту третьим лицам. Во-вторых, наша платформа контролирует, чтобы тестирование проходило в полноэкранном режиме, а также следит за сменой фокуса экрана во время прохождения теста. Эти меры помогают гарантировать, что тест проходится лично кандидатом без внешней помощи.
-
Как быстро можно увидеть отчет о прохождении теста?
Отчеты о прохождении теста становятся доступными в аккаунте компании сразу после завершения тестирования. Вы можете просматривать подробные результаты в любое удобное время, что позволяет быстро принимать обоснованные решения о дальнейших шагах в процессе подбора или развития персонала.
-
Можно ли брендировать раздел компании и средства коммуникации?
На нашей платформе вы имеете возможность брендировать не только внешний вид вашего раздела компании, но и персонализировать коммуникации с кандидатами, включая электронные письма, а также визуальное оформление процесса прохождения тестов.
-
Может ли несколько сотрудников управлять одним аккаунтом?
На нашей платформе предусмотрена возможность использования нескольких учетных записей в рамках одной компании, что позволяет разным сотрудникам иметь доступ ко всей необходимой информации. Это обеспечивает удобное использование платформы и эффективное распределение обязанностей в процессе подбора и оценки персонала.
-
Можно ли тестировать кандидата на соответствие нескольким навыкам в рамках одной оценки?
Да, наша платформа позволяет в рамках одного тестирования собрать и оценить несколько навыков, которые требуются кандидату. Это позволяет провести комплексный анализ и получить всестороннее представление о потенциале кандидата, экономя при этом время и ресурсы компании.
Тест эксперта
Mygento eCommerce Solutions
Mygento специализируется на разработке и сопровождении B2B, B2C и D2C проектов в области электронной коммерции. Мы создаём автономные, headless- и composable-решения на основе open source - архитектуры для международных компаний и растущих брендов. Наша команда решает сложные задачи в сфере стратегического развития и повышения операционной эффективности, оказывая услуги в области оптимизации бизнес-процессов, создания систем управления, разработки, тестирования, сопровождения программного обеспечения, и аутсорсинга обеспечивающих бизнес-процессов в электронной торговле.
Начните использовать Able бесплатно
или расскажите нам, что хотите улучшить в своей воронке рекрутинга, чтобы мы могли вам помочь.
